说到做软文营销,相信许多人脑补的第一画面要么是公司的XXX产品获得XXX大奖了;要么是公司与XXX牛逼企业达成了某种合作;要么是老板的XXX子公司成立了……与公司有关的重大事件。因为在这些小伙伴的认知看来,软文营销能做的也就这些内容了。

  只要你稍稍留心,其实不难发现,不少火热的品牌之所以让人觉得它热门,名气大,其中一个原因就是它总能以各种各样的理由发布各式各样的内容推送到你面前,时常活跃在你眼前,今天是品牌故事的分享软文,明天是新品上市的内容推广,后天又是借着某个热点事件发表自己的观点看法……一年的365天,他们总有讲不完道不破的“故事”。

  这些讲不完道不破的“故事”从何而来?追根究底,这些“故事”无非就几大方面内容。

  一、品牌介绍

  无论是大品牌还是小企业,在做软文营销时都免不了一篇系统的、客观的整体品牌介绍。一篇整体的品牌介绍主要是为了让读者快速了解企业,避免客户想要了解企业大概情况时,无从下手。

  此外,全面的品牌介绍还有利于树立正规可信的企业形象,从功能上来说,类似于百度百科,当客户检索品牌名时,有信息可读。

  二、品牌故事

  品牌故事是软文营销的代表性类别,从品牌故事中,最容易传达企业的价值观与理念,拉近品牌与读者的感情。然而说起品牌故事很多人会且只会想到创建故事,一篇文章写完,便再也找不到品牌故事的切入点。

  其实品牌故事除了最典型的创始人故事,企业的转折故事与代表人物故事更有看点,更具备情感感染力。比如品牌转折故事的转折点,便是一众死板新闻中最吸引人的存在。而代表性人物则能使企业形象丰富,不像创始人故事给人高高在上的疏离感。


企业如何通过软文营销来宣传品牌?


  三、活动宣传

  活动宣传是当下企业最常用的软文话题,其重要程度自不必说,只是在利用软文营销做活动宣传时,应当注意营销的完整性,从活动预期到活动报道,最后到活动总结与下期展望。一方面,完整的活动报道可以增加活动影响力,延长活动热度,另一方面,完整的活动报道也可以弥补企业宣传期的空白。

  四、产品信息

  产品信息是软文营销的另一巨头。在日常宣传产品信息时,除了新上线的产品与活动中的产品可以宣传外,还有其他三个角度可以宣传产品。

  首先是套餐式宣传,通过介绍同一系列产品或者一个套餐的产品为宣传增加看点;其次是产品功能角度宣传,以某一特定功能为主题,介绍该品牌的所有指定功能的产品,为选择困难症患者提供参考依据;最后是时令产品,即不同季节,不同气候下适合的产品介绍,通过时间来推广产品可以有效提高销量。

  五、客户反馈

  卖家说一千句好,不如买家一句好。与其绞尽脑汁地去思考怎么自卖自夸更自然,还不如让买家来为自己发声呢。整理好各类代表性买家的反馈意见,可以在用户纠结时期帮助其打消顾虑。若遇到非常典型或者有趣的买家反馈信息,甚至可以单独写一篇软文,以增加企业与消费者之间的亲密度、产品的可信度。

  六、热点事件

  不少企业之所以难找到企业宣传点,绝大多数是因为不会蹭热点,只要会蹭热点,天天都是宣传期,处处都是宣传点。企业一般可以蹭的热点包括行业热点、竞争对手热点、合作方热点、社会时事热点以及节日节气热点,在蹭热点时,不一定要像其他几种宣传方式一样详细的去报道产品相关信息,也可以通过以发表企业观点的形式不动声色的蹭一波热点。

  以上便是企业可拿来做软文营销宣传点,说事做文章的六大内容方向。只要结合这六大方面方向来做好软文营销内容规划,哪还有什么品牌宣传空窗期?